Après plus de dix ans en banque privée au Luxembourg, Lionel Oddo a fondé Lionel Oddo Gestion Privée (LOGP) avec une conviction simple : un patrimoine ne se gère pas avec des solutions standardisées. Depuis Marseille, le cabinet développe une approche plus libre et plus personnalisée de la gestion de fortune, pensée pour des entrepreneurs, des familles et des dirigeants qui privilégient la vision long terme à la logique de court terme.
À travers cet entretien, il revient sur sa vision du conseil patrimonial, les fondamentaux de l’accompagnement et les raisons qui l’ont conduit à s’affranchir du cadre bancaire traditionnel.
Après plus de dix ans en banque privée au Luxembourg, qu'est-ce que vous considérez aujourd'hui comme les fondamentaux incontournables dans l'accompagnement d'un client fortuné ?
Selon moi, trois piliers guident notre accompagnement : la proximité, la discipline et la construction dans la durée.
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La proximité permet d'installer une relation de confiance, fondée sur l'écoute, la disponibilité et la compréhension des attentes du client.
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La discipline nous oblige à aller en profondeur dans l'analyse, à poser un diagnostic rigoureux et à rechercher des solutions réellement adaptées, toujours dans l'intérêt du client. C'est aussi ce qui nous pousse à sortir des approches standardisées pour proposer des réponses différenciantes. Cette exigence prend encore plus de sens aujourd'hui dans un contexte de Value for Money, où chaque recommandation doit démontrer sa pertinence, sa valeur ajoutée et son impact concret pour le client.
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Enfin, l'accompagnement dans la durée reflète notre vision du métier : construire une relation pérenne, élaborer des stratégies patrimoniales durables et accompagner nos clients, souvent entrepreneurs, avec une logique de long terme et de transmission.
C'est l'ADN de notre cabinet Lionel Oddo Gestion Privée, pensé pour durer avec une logique de continuité et d'alignement. Nos clients pensent en générations, et c'est avec cette même vision que nous les accompagnons.
Sur la partie « solutions » et structuration du patrimoine, qu'est-ce qui vous a donné envie de vous affranchir d'un cadre bancaire plus standardisé ?
J'ai passé une douzaine d'années au sein de grandes institutions, et j'y ai constaté un fonctionnement assez récurrent : un modèle maison décliné à l'ensemble des clients. Bien sûr, les plus grands patrimoines peuvent bénéficier de solutions très sur-mesure. Mais entre le segment mass-affluent et le high net worth, beaucoup de clients se retrouvent encore avec une architecture semi-ouverte à fermée, souvent dictée par l'offre maison plutôt que par leurs besoins réels.
C'est précisément ce constat qui s'inscrit dans l'ADN de LOGP et qui m'a donné envie d'aller plus loin. Je voulais pouvoir adresser ce marché mal servi avec une approche réellement indépendante, en ligne avec nos valeurs de rigueur, de discrétion et d'indépendance, en choisissant mes partenaires, mes outils et en structurant un écosystème au service de chaque situation, sans être enfermé dans une logique commerciale ou dans un comité qui pousse à vendre la solution du moment.
L'idée était simple : retrouver de la liberté pour mieux servir l'intérêt du client, avec plus de cohérence, plus de souplesse et plus de justesse.
« Je voulais retrouver de la liberté pour mieux servir l'intérêt du client — sans être enfermé dans une logique commerciale ou dans un comité qui pousse à vendre la solution du moment. »
Concrètement, qu'est-ce qui change dans votre manière d'accompagner un client quand on passe d'une grande institution à une structure indépendante comme LOGP ?
Concrètement, ce qui change, c'est le niveau de liberté, de personnalisation et de profondeur dans le traitement des situations.
Dans une grande institution, on travaille souvent avec un cadre plus normé, des process plus lourds et une gamme de solutions très ancrée. Chez LOGP, nous avons voulu construire une approche plus souple, plus ouverte et surtout plus adaptée à la réalité patrimoniale de chaque client.
LOGP fonctionne en pratique comme un family office international orienté gestion de fortune. Notre écosystème s'appuie sur une architecture institutionnelle solide, mais sans rigidité inutile : une offre internationale, des partenaires de premier plan que nous connaissons de longue date, dans la gestion, la structuration patrimoniale, le crédit, le private equity et le M&A, ainsi que des experts juridiques et fiscaux transfrontaliers. Nous accompagnons également nos clients sur des sujets spécifiques, tels que l'aviation, le yachting ou l'immobilier.
Surtout, nous considérons le patrimoine comme une entreprise : avec un business plan patrimonial, des objectifs clairs, des indicateurs de suivi et une allocation par poches selon l'horizon. Cela permet d'accompagner nos clients entrepreneurs ou familles avec une logique réellement sur-mesure, y compris sur la trésorerie, les opérations de M&A, les cessions ou encore la succession.
En revenant à Marseille pour développer votre activité, comment adaptez-vous une approche de gestion privée issue d'un environnement international à un tissu de clients aux profils et aux besoins très diversifiés ?
LOGP s'est naturellement développée à Marseille, qui est notre berceau familial et le point de départ de notre histoire financière il y a 177 ans. Revenir ici avait donc du sens, mais notre approche dépasse largement le cadre local. Nous accompagnons des clients aux profils très variés, dont beaucoup ont des enjeux internationaux, que ce soit parce que leurs entreprises se développent à l'étranger, parce que leurs enfants s'installent hors de France, ou parce que leur patrimoine est déjà structuré dans plusieurs juridictions.
Cela nous oblige à conserver une vraie expertise internationale, tout en sachant que les solutions françaises ont toute leur place dès lors que le client vit, travaille ou investit en France. L'enjeu n'est pas d'opposer le local et l'international, mais de bien comprendre chaque situation pour proposer la réponse la plus juste, avec le bon niveau de technicité.
« L'enjeu n'est pas d'opposer le local et l'international, mais de bien comprendre chaque situation pour proposer la réponse la plus juste. »
Aujourd'hui, qu'est-ce qui fait selon vous la vraie différence dans la relation de conseil : la qualité des solutions proposées, la capacité à structurer dans la durée, ou la proximité dans le suivi ?
La vraie différence ne vient pas d'un seul levier, mais de la combinaison des trois : des solutions pertinentes, une structuration solide dans la durée et une vraie proximité avec notre clientèle. C'est d'ailleurs l'ADN de LOGP, et plus largement de l'écosystème que nous avons construit autour de valeurs simples, mais pourtant essentielles : la rigueur, la discrétion et l'indépendance.
Ces principes se retrouvent tout naturellement dans les trois dimensions évoquées, car ils conditionnent à la fois la qualité des solutions proposées, leur cohérence dans le temps et la relation de confiance que nous construisons avec nos clients.
Dans notre métier, il ne suffit pas de proposer une bonne solution sur le papier. Il faut qu'elle soit adaptée, qu'elle tienne dans la durée et qu'elle puisse évoluer avec les besoins du client, de sa famille ou de son activité professionnelle. C'est cette combinaison entre exigence technique, vision long terme et proximité dans le suivi qui, selon moi, fait réellement la différence.