Côme, Family Office of the Year : une vision contemporaine du family office

Le 10 février dernier, à l’occasion des Luxembourg Wealth Management Awards, Côme Maison Financière a été distingué “Family Office of the Year”.

Une reconnaissance qui vient saluer l’émergence d’un acteur désormais bien installé sur la place luxembourgeoise, mais surtout une approche du family office qui s’inscrit en rupture avec les modèles historiques. Plus ouvert, plus international, plus aligné avec les réalités des patrimoines contemporains.

Dans un environnement où les familles et entrepreneurs évoluent entre plusieurs juridictions, classes d’actifs et horizons de temps, le rôle du family office ne se limite plus à la gestion : il devient structuration, coordination et vision. À travers cet échange, Pascal Rapallino revient sur les fondements du modèle Côme, les choix structurants qui ont guidé son développement, notamment au Luxembourg, et sa lecture des transformations profondes du métier.

Que représente pour vous ce titre de Family Office of the Year, tant pour vos équipes que pour les familles et entrepreneurs que vous accompagnez au quotidien ?

Ce titre représente d’abord une validation. Validation d’un choix que nous avons fait dès l’origine : construire un family office qui ne soit pas replié sur un modèle centenaire, mais ouvert sur les réalités du XXIᵉ siècle. Pour nos équipes à Paris, Luxembourg et au-delà, c’est la reconnaissance d’un travail collectif exigeant. Nous coordonnons des écosystèmes patrimoniaux complets : ingénierie, investissement, immobilier, gouvernance avec une attention constante à la cohérence et à l’alignement avec les intérêts de nos clients.

Pour les familles et entrepreneurs que nous accompagnons, ce prix confirme ce qu’ils savent déjà : qu’ils ont fait le choix d’une Maison qui ne gère pas simplement leur fortune, mais qui la façonne avec eux. Une Maison qui comprend que leurs patrimoines sont vivants, mobiles, multi-juridictionnels. Et qui sait structurer cette complexité avec clarté et rigueur.

Mais nous ne considérons pas ce prix comme une consécration. C’est une responsabilité. Celle de continuer à repenser les contours de la gestion de fortune, de faire de Côme une plateforme toujours plus utile, toujours plus internationale.

Dans un écosystème de plus en plus structuré et concurrentiel, quels sont aujourd’hui les piliers qui font la singularité de votre modèle de family office et la qualité de votre accompagnement global ?

Notre singularité repose sur trois piliers.

• Premièrement, l’esprit entrepreneurial. Plus de la moitié des hauts patrimoines sont des entrepreneurs. Chez Côme, nous ne sommes pas de simples gestionnaires : nous sommes nous-mêmes entrepreneurs. Nous comprenons l’énergie qui anime ceux qui bâtissent, qu’ils aient gagné, hérité ou inventé leur fortune. Cette proximité intellectuelle nous permet d’anticiper leurs besoins et de structurer des solutions qui correspondent à leur réalité.

• Deuxièmement, l’ouverture. Nous cassons les silos. Entre finance et immobilier. Entre générations. Entre patrimoines simples et complexes. Entre local et international. Cette perméabilité n’est pas un discours, c’est une architecture opérationnelle. C’est ce qui nous permet de coordonner des écosystèmes complets plutôt que de gérer des actifs en isolation.

• Troisièmement, l’alignement total. Nos conseils sont impartiaux. Nous ne vendons pas de produits maison pour générer des commissions. Nous identifions les meilleures opportunités pour nos clients, qu’elles viennent de chez nous ou d’ailleurs. Cette indépendance est notre crédibilité.

Et tout cela repose sur une conviction : la gestion de fortune du XXIᵉ siècle ne peut plus être locale. Elle doit être internationale par conception, alignée par conviction, ouverte par nécessité.

Les nouvelles générations redéfinissent les attente patrimoniales : performance, impact, gouvernance, transmission. Comment ces évolutions transforment-elles concrètement vos stratégies d’investissement et votre manière d’accompagner les familles sur le long terme ?

Ces évolutions ne transforment pas nos stratégies, elles les confirment. Côme a été pensé dès l’origine pour servir des patrimoines tels qu’ils existent aujourd’hui et demain, pas tels qu’ils existaient hier.

Sur la performance, nous ne promettons pas de rendements extraordinaires. Nous construisons des portefeuilles diversifiés, équilibrés entre coté et non coté, entre dette et fonds propres, avec un horizon long terme. Nos clients entrepreneurs comprennent que la vraie performance se mesure sur des décennies, pas sur des trimestres.

Sur l’impact, nous avons créé Côme Ensemble, notre fonds de dotation dédié à l’égalité des chances. Mais nous allons plus loin : nous intégrons les dimensions ESG dans nos critères de sélection d’investissements, et nous accompagnons nos clients dans la structuration de véhicules philanthropiques alignés avec leurs valeurs.

Sur la gouvernance, nous aidons les familles à formaliser leurs règles de fonctionnement, à préparer les transitions générationnelles, à créer des instances de décision claires. La gouvernance n’est pas un luxe, c’est une infrastructure.

Sur la transmission, nous travaillons avec une vision multi-générationnelle. Nos clients ne bâtissent pas pour eux-mêmes, ils bâtissent pour ceux qui viendront après. Notre rôle est de structurer cette continuité avec intelligence et anticipation.

Vous avez lancé Côme Luxembourg en début d’année, marquant une étape clé de votre développement européen. Pourquoi ce choix stratégique et en quoi cette implantation renforce-t-elle votre capacité à structurer des patrimoines internationaux complexes ?

Luxembourg n’est pas simplement une implantation géographique. C’est le cœur opérationnel de notre dimension internationale.

Pourquoi Luxembourg ? Parce que nos clients ne pensent plus en termes de frontières, mais d’opportunités. Ils ont des actifs en France, des investissements en Amérique, des structures au Luxembourg, des projets aux Émirats. Ils exigent une plateforme capable de coordonner cette complexité avec clarté, rigueur et sécurité juridique.

Luxembourg nous offre ce cadre. Un environnement stable et reconnu. Une réglementation adaptée aux patrimoines internationaux. Un écosystème d’experts, avocats, fiduciaires, banques dépositaires, qui partagent notre exigence.

Concrètement, Luxembourg nous permet de structurer des holdings internationaux, d’optimiser les flux de capitaux entre juridictions, de loger des investissements en private equity ou en dette privée dans des véhicules régulés, de coordonner la gouvernance de structures familiales multi-pays.

Ce n’est pas une extension de notre activité parisienne, c’est une brique fondamentale de notre architecture. Luxembourg fait de Côme une Maison véritablement internationale, capable de faire circuler intelligemment le capital là où il crée le plus de valeur.

Avec Côme Athletes Office, vous adressez des profils à enjeux très spécifiques. Comment cette initiative illustre-t-elle votre vision moderne du family office entre protection, structuration, performance et vision long terme ?

Côme Athlètes Office incarne parfaitement notre approche : identifier des besoins spécifiques, structurer des réponses sur mesure, accompagner avec une vision long terme.

Les sportifs de haut niveau font face à des enjeux uniques : revenus concentrés sur quelques années, fiscalité internationale complexe, nécessité d’anticiper la reconversion, transmission à organiser dès le début de carrière. Ils ont besoin d’un accompagnement qui comprenne ces réalités et qui sache structurer leur patrimoine en conséquence. C’est pourquoi nous avons accueilli Vanessa et David Douillet en tant qu’associés de Côme Athlètes Office. Leur expérience et compréhension des parcours et enjeux propres aux sportifs de haut niveau sont des atouts précieux.

Notre approche repose sur quatre piliers :

• Protection : sécuriser les revenus, structurer les contrats, organiser la couverture sociale et assurantielle.
• Structuration : créer des holdings adaptées, optimiser la fiscalité internationale, coordonner les différents acteurs (agents, sponsors, clubs).
• Performance : investir intelligemment les revenus de carrière, avec une allocation diversifiée entre coté, non coté, immobilier, dette.
• Vision long terme : préparer l’après-carrière, accompagner les projets de reconversion, organiser la transmission aux générations futures.

Ce qui est vrai pour les athlètes est vrai pour tous nos clients : ils ne viennent pas chez Côme chercher des produits financiers, ils viennent chercher une architecture patrimoniale cohérente, un accompagnement global, une vision partagée.

C’est notre définition du family office moderne : conjuguer l’attention personnelle d’une Maison avec la rigueur opérationnelle d’une plateforme internationale.