Charles Brunswick : « Côme Asset Management est le prolongement naturel de notre modèle de family office »

À l’occasion du lancement de Côme Asset Management, Charles Brunswick, cofondateur de Côme Maison Financière, présente pour la première fois les ambitions de cette nouvelle plateforme de gestion. Pensée comme une extension naturelle du modèle de family office développé par Côme, cette société de gestion vise à renforcer l’accompagnement des familles entrepreneuriales face à un environnement financier toujours plus complexe. 

Côme accompagne les familles entrepreneuriales dans une approche globale. Pourquoi avoir créé aujourd’hui Côme Asset Management ? Quelle évolution des attentes de vos clients ou du marché a motivé cette décision ?

La première chose à rappeler est que notre démarche est différente de celle d’une société de gestion qui aurait évolué vers un modèle de family office. Nous sommes un family office qui a choisi de créer une société de gestion.

Cette évolution correspond à un changement de dimension pour Côme. Nous ne souhaitons plus être uniquement identifiés comme un multi-family office, mais comme une maison financière capable d’accompagner les familles entrepreneuriales dans l’ensemble de leurs enjeux patrimoniaux.

Aujourd’hui, l’environnement financier est devenu beaucoup plus complexe : multiplication des solutions d’investissement, diversification des classes d’actifs, sophistication des allocations, exigences réglementaires croissantes. Dans ce contexte, il nous semblait essentiel d’intégrer cette expertise de gestion directement au sein de notre organisation.

Côme Asset Management est donc une compétence supplémentaire mise au service de nos clients. Nous la considérons comme une boîte à outils permettant d’adapter notre accompagnement au niveau d’implication souhaité par chaque famille.

Certains clients souhaitent conserver un fonctionnement de family office pur, avec une rémunération exclusivement sous forme d’honoraires. D’autres souhaitent bénéficier d’une gestion conseillée avec une exécution simplifiée. Enfin, certains préfèrent déléguer la gestion après avoir défini une allocation commune.

L’objectif n’est pas de remplacer le rôle du family office, mais au contraire de renforcer sa capacité à accompagner ses clients avec davantage de cohérence et de profondeur.

Cette approche nous permet également d’améliorer la consolidation et le suivi des patrimoines, notamment lorsque certaines poches sont confiées à des gestionnaires externes. Le client conserve alors une vision globale, une meilleure lecture du risque et un reporting plus structuré.

Comment Côme Asset Management s’inscrit-elle dans l’écosystème de la maison ? Est-ce une évolution naturelle de votre modèle de multi-family office ? 

Oui, c’est une évolution naturelle du modèle que nous construisons.

Notre ambition est d’être une maison financière capable d’apporter un accompagnement global aux familles entrepreneuriales. La gestion des actifs constitue une composante essentielle de cette approche, au même titre que la structuration juridique et fiscale ou l’accompagnement du quotidien familial.

Nous avons fait le choix de développer des expertises internes sur les principales classes d’actifs. Côme Asset Management intervient aujourd’hui sur les actifs cotés et non cotés. L’immobilier reste organisé séparément à travers Côme Real Estate, notre activité dédiée aux opportunités d’investissement immobilier en capital ou en dette.

Cette organisation correspond à notre philosophie : rester ouverts, conserver une approche de sélection et permettre aux clients de choisir les opportunités auxquelles ils souhaitent participer.

Sur les actifs cotés et non cotés, nous avons désormais la capacité d’accompagner nos clients dans le déploiement de leurs allocations, lorsqu’ils souhaitent bénéficier de cette expertise.

Au-delà de la création d’une structure de gestion, quelle ambition porte Côme Asset Management ?

Cette création répond à une ambition plus large : celle de construire une maison financière capable d’accompagner nos clients sur l’ensemble de leurs enjeux patrimoniaux.

Nous considérons que la valeur ajoutée d’un family office moderne ne peut plus uniquement résider dans le conseil. Elle doit également intégrer une capacité réelle d’analyse, de sélection et d’accompagnement dans l’investissement.

C’est notamment pour cette raison que nous avons développé des expertises internes sur les différentes classes d’actifs.

Notre approche repose sur une conviction simple : chaque famille est différente et le niveau d’accompagnement doit pouvoir être adapté à ses attentes. Certains clients souhaitent une implication très importante dans leurs décisions d’investissement ; d’autres préfèrent déléguer davantage.

Côme Asset Management nous permet précisément de proposer cette flexibilité.

Les familles que vous accompagnez sont souvent des entrepreneurs qui ont créé leur entreprise et qui deviennent progressivement des investisseurs à part entière. Pensez-vous que leurs attentes évoluent ?

Si nous avons réalisé ces développements, c’est parce que nous constatons une évolution profonde des attentes.

Le modèle du family office traditionnel, limité à la coordination de prestataires externes, ne nous semble plus suffisant aujourd’hui. Les familles recherchent une véritable valeur ajoutée sur l’ensemble de la chaîne, y compris dans le déploiement des actifs.

Cela implique de disposer d’équipes capables d’analyser, de sélectionner et d’accompagner les investissements.

Nous observons également des profils de clients très différents : certains souhaitent être fortement impliqués, d’autres préfèrent déléguer davantage. Notre rôle est de répondre à ces attentes avec le même niveau d’exigence en matière de transparence et de suivi.

Vos clients sont souvent des entrepreneurs internationaux. Cette évolution implique-t-elle également une dimension géographique plus large ?

Nous sommes profondément convaincus qu’une maison financière dédiée aux grandes familles entrepreneuriales doit aujourd’hui intégrer une véritable dimension internationale.

C’est dans cette perspective que nous avons engagé les démarches pour passeporter notre agrément AMF au Luxembourg afin d’obtenir un agrément CSSF. À moyen terme, d’autres développements internationaux pourront être envisagés.

Cette évolution répond à une réalité que nous observons : le patrimoine des entrepreneurs ne se pense plus uniquement dans un cadre national. Après une cession d’entreprise ou la constitution d’un patrimoine significatif, les familles cherchent de plus en plus à structurer leurs intérêts dans un environnement international.

Notre rôle est de les accompagner dans cette nouvelle réalité patrimoniale, avec la même exigence de proximité et de conseil, tout en intégrant la dimension internationale devenue inhérente à la gestion des grands patrimoines entrepreneuriaux.

Quelle place souhaitez-vous donner à Côme Asset Management dans les prochaines années ?

À ce stade, Côme Asset Management a été créée avant tout pour répondre aux besoins des familles que nous accompagnons déjà au sein de Côme.

Cette plateforme est née d’une conviction simple : accompagner durablement des entrepreneurs et leurs familles nécessite aujourd’hui de disposer d’un niveau d’expertise et d’une capacité d’intervention toujours plus larges, tout en conservant une approche profondément personnalisée.

Nous observons néanmoins un intérêt croissant de la part de certains acteurs du conseil patrimonial, notamment des conseillers en gestion de patrimoine qui nous sollicitent pour accompagner des clients présentant des problématiques proches de celles des familles que nous suivons.

Notre priorité demeure inchangée : continuer à renforcer notre capacité à accompagner les familles entrepreneuriales sur le long terme.

Côme Asset Management n’est pas une diversification de notre métier historique, mais son prolongement naturel. Elle incarne une nouvelle étape dans la construction d’une maison financière dédiée aux entrepreneurs et à leurs familles.