Dans un univers où l’accès aux marchés privés exige à la fois rigueur institutionnelle, innovation opérationnelle et confiance de long terme, Openstone s’est imposée comme un partenaire de référence pour les acteurs de la gestion de fortune.
Cette dynamique a été consacrée lors des Luxembourg Wealth Management Awards 2026, avec l’attribution du prix Distribution & Intermediation Partner of the Year à la plateforme fondée par Nadim Takchi.
À travers cet entretien, Openstone dévoile la philosophie qui guide son développement : bâtir une infrastructure de distribution moderne, fluide et exigeante, capable de rapprocher les investisseurs privés des meilleures opportunités des private markets, tout en élevant les standards de transparence, de service et d’efficacité.
Votre prix de Distribution & Intermediation Partner of the Year consacre votre rôle stratégique dans l’accès aux marchés privés. En quoi cette distinction reflète-t-elle votre capacité à bâtir des partenariats durables, exigeants et fondés sur la confiance ?
Cette reconnaissance reflète avant tout notre capacité à construire des partenariats durables, fondés sur trois piliers essentiels : la transparence, l’alignement d’intérêts et un haut niveau d’exigence.
Mais elle se traduit aussi très concrètement par la qualité du service que nous délivrons au quotidien. Nous avons bâti un modèle qui combine :
- une plateforme digitale spécifiquement adaptée aux investissements alternatifs
- un service client dédié et réactif
- une grande agilité opérationnelle
- un accompagnement direct des clients de nos partenaires
- une gestion administrative simplifiée
Notre objectif est clair : faciliter l’accès aux marchés privés, aussi bien pour nos partenaires que pour leurs clients.
Nous ne sommes pas un simple distributeur.
Nous sommes un partenaire opérationnel et stratégique, du produit jusqu’à l’investisseur final.
La distribution d’alternatifs nécessite transparence, sélectivité et efficacité. Quelles sont les innovations concrètes que vous avez mises en place pour fluidifier l’accès de vos partenaires aux opportunités de private markets ?
Nous avons innové à plusieurs niveaux :
- une structuration produit pensée spécifiquement pour l’investisseur privé
- des process de due diligence de niveau institutionnel
- une plateforme digitale qui simplifie la souscription, le reporting et le suivi
- un accompagnement commercial et pédagogique renforcé auprès de nos partenaires
Mais l’innovation est aussi au cœur de nos produits.
Nous avons développé des structures intégrant une gestion de la liquidité aujourd’hui unique sur le marché.
Elles offrent des fenêtres de liquidité encadrées, à risque maîtrisé, tout en conservant l’exposition aux primes d’illiquidité.
Autrement dit : plus de flexibilité pour l’investisseur, sans renoncer à la performance.
L’objectif est de réduire concrètement la friction d’accès aux marchés privés, tout en élevant le niveau d’exigence sur la qualité des stratégies proposées.
Votre plateforme technologique est au cœur de votre modèle. Comment la digitalisation transforme-t-elle l’expérience de souscription, de suivi et d’allocation pour vos partenaires ?
La digitalisation est centrale dans notre approche. Elle permet :
- une souscription fluide
- une visibilité claire sur les portefeuilles
- un reporting harmonisé
- un meilleur pilotage des allocations
- une gestion administrative largement automatisée, incluant l’autofacturation
Concrètement, cela réduit fortement la charge opérationnelle pour nos partenaires et accélère l’exécution.
Mais la technologie ne remplace pas l’humain : elle le renforce.
Elle libère du temps pour ce qui compte réellement : le conseil, l’analyse et la relation de confiance.
Dans un environnement où les allocataires recherchent performance mais aussi lisibilité et accompagnement, quelle est aujourd’hui, selon vous, la vraie valeur ajoutée d’un partenaire de distribution d’excellence ?
Les investisseurs, comme nos partenaires, ne recherchent plus uniquement de la performance.
Ils attendent :
- de la lisibilité, via une communication claire et transparente
- de la pédagogie
- un accompagnement structurant
- une véritable expertise produit
Notre valeur ajoutée consiste à transformer la complexité des marchés privés en solutions d’investissement compréhensibles, maîtrisées et actionnables.
C’est cette capacité à conjuguer exigence institutionnelle, innovation et accompagnement qui fait, selon nous, la différence aujourd’hui dans la distribution des investissements alternatifs.