Club deals, fiscalité, stratégie long terme… L’immobilier est aujourd’hui bien plus qu’un simple placement. Pour Mikaël Mallet, conseiller en gestion de patrimoine et fondateur de Mallet Conseils, il devient un levier structurant, à condition d’être intégré dans une gouvernance patrimoniale cohérente, alignée avec les objectifs de vie de chaque investisseur.
Quand un investisseur vous sollicite, par où commence la réflexion stratégique ?
Tout débute par une consultation patrimoniale approfondie. Il s’agit de comprendre les motivations précises derrière le projet immobilier : préparer sa retraite, générer un revenu complémentaire, alléger sa fiscalité ou organiser la transmission de son patrimoine. Ensuite, j’évalue sa capacité d’endettement et la structure existante de son portefeuille. Cela permet de poser un cadre réaliste à l’investissement, avec des tickets d’entrée parfois accessibles dès 5 000 ou 10 000 euros.
Comment construisez- vous une stratégie d’investissement véritablement alignée avec ses objectifs ?
Mon approche est toujours sur-mesure. Je ne vends pas des produits, je construis des scénarios. Un bien en direct pourra convenir à une stratégie de défiscalisation. Une SCI, à une logique de transmission familiale. Un club deal, à une recherche de performance mutualisée. Le véhicule juridique ne doit jamais être une fin en soi, mais un outil au service d’une stratégie patrimoniale globale, lisible et cohérente.
Vous ouvrez aussi l’accès à des solutions immobilières moins conventionnelles. À qui s’adressent-elles ?
De plus en plus d’investisseurs veulent sortir des cadres traditionnels pour diversifier et internationaliser leur patrimoine. Nous proposons par exemple des investissements dans des villas haut de gamme à Bali ou des projets à Dubaï, accessibles dès 10 000 €. Une foncière spécialisée en France complète notre palette. Ces opportunités s’adressent à des profils dynamiques, désireux de combiner actifs tangibles, rendement net et différenciation stratégique.
Comment sécurisez-vous ces projets dans un environnement de plus en plus incertain ?
Le risque zéro n’existe pas, mais l’exigence, oui. Nous sélectionnons rigoureusement nos partenaires, menons des audits approfondis et encadrons chaque opération avec des juristes spécialisés. Notre cabinet reste impliqué sur toute la chaîne de valeur : du conseil stratégique à la mise en œuvre opérationnelle. Notre mission est d’apporter de la clarté, de la méthode et une vision long terme — loin des approches opportunistes ou des effets de mode.
Quelle est votre philosophie d’une gestion patrimoniale bien structurée ?
C’est une démarche qui dépasse le simple rendement. Elle repose sur une vision de long terme, une articulation intelligente entre les briques immobilières, financières, fiscales et juridiques. Un exemple concret : nous avons accompagné un chef d’entreprise qui a cédé sa société pour 800 000 €. En utilisant le dispositif 150-0 B TER, nous avons optimisé sa fiscalité, réinvesti 60 % dans des solutions spécifiques, et 40 % dans une villa à Bali générant du revenu passif. Résultat : un patrimoine pérenne, cohérent, et aligné avec ses nouveaux projets de vie.
Loin des clichés d’un immobilier passif ou réservé à une élite, Mikaël Mallet défend une approche entrepreneuriale, accessible et exigeante de la gestion patrimoniale. Vision, structuration, diversification : c’est dans l’orchestration stratégique que se joue désormais la vraie valeur d’un investissement.
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