Le 5 juin dernier, KMC Finance accueillait à Luxembourg ses partenaires à l’occasion d’une nouvelle édition de son événement “L’assurance-vie dans tous ses états”. Une soirée dédiée à l’excellence patrimoniale, au service des clients HNWI et des enjeux transfrontaliers. À cette occasion, Jassim Chalani, Country Manager Luxembourg, partage sa vision du positionnement et des ambitions du groupe.
En organisant cet événement, quel message KMC Finance souhaitait faire passer aux partenaires et clients ?
Cet événement avait pour objectif de mettre en avant notre savoir-faire haut de gamme, ainsi que notre expertise reconnue en assurance-vie internationale et en ingénierie patrimoniale, domaines dans lesquels nous accompagnons des clients HNWI avec des solutions patrimoniales sur mesure.
À travers les échanges et les contenus proposés, nous avons voulu rappeler que KMC Finance est un acteur de référence, capable de répondre avec précision et exigence aux enjeux les plus techniques.
C’était également une belle occasion de remercier nos partenaires pour leur confiance. Organiser cet événement au Luxembourg, notre pays d’origine, avait une dimension symbolique forte.Le fait d’avoir fait intervenir plusieurs compagnies d’assurance nous a permis de démontrer que nous savons nous entourer des meilleurs acteurs du marché. En fonction des problématiques, des profils et des pays concernés, nous sélectionnons les compagnies les plus pertinentes pour apporter des réponses vraiment sur mesure à nos partenaires et à leurs clients.
Et au-delà des messages professionnels, nous tenions à partager un moment agréable et chaleureux, pour renforcer les liens dans un cadre propice aux échanges.
Vous avez choisi de mettre en lumière des solutions transfrontalières complexes. En quoi KMC se positionne-t-il comme un « traducteur » des enjeux internationaux ?
Notre implantation au Luxembourg, en France et en Suisse nous place naturellement au carrefour des problématiques transfrontalières.Nous accompagnons des partenaires prestigieux à travers l’Europe, ce qui nous expose à des dossiers et une clientèle souvent complexe : mobilité internationale, fiscalités multiples, structures juridiques particulières, dispersion familiale…
Notre rôle chez KMC est justement de rendre ces sujets plus lisibles.
Nous aidons nos partenaires à naviguer entre les différentes règles locales, à comprendre les enjeux et à proposer des solutions claires et sécurisées aux clients finaux. C’est en cela que nous jouons un rôle de « traducteur » entre les juridictions.
Avec plus de 850 M€ de primes en 2024 et en couverture au sein de tout l’Espace Economique Européen, quels sont aujourd’hui vos chantiers prioritaires pour continuer à croître ?
Nous veillons à rester en phase avec les évolutions de notre industrie, en renforçant nos outils internes, notre expertise réglementaire et notre capacité à accompagner des clients HNWI dans des environnements de plus en plus complexes.
De ce fait, une de nos priorités est de finaliser notre transformation digitale. Nous développons actuellement un système complet qui permettra à nos partenaires de gérer plus facilement les contrats, de gagner en efficacité, et d’apporter confort, réactivité et qualité de service à leurs clients.
En parallèle, nous menons une stratégie d’expansion géographique ciblée. Après avoir consolidé notre présence à Luxembourg, en France et en Suisse, nous étudions l’ouverture de bureaux dans de nouveaux marchés à fort potentiel — l’Espagne, par exemple, actuellement.
Comment anticipez-vous l’évolution réglementaire dans des marchés comme la Belgique ou l’Italie, et comment cela impacte-t-il vos recommandations clients ?
Chez KMC, nous avons mis en place une veille réglementaire, fiscale et économique continue. Grâce à notre réseau mondial de plus de 100 cabinets d’avocats, nous pouvons détecter les évolutions majeures sur les différents marchés bien en amont.
Nous sommes membres actifs d’association comme l’APCAL à Luxembourg (notre CEO, Jean-François Collin en est le vice-président et le président de la Commission-Vie) et par voie de conséquence nous avons accès au BIPAR la supraassociation des intermédiaires européen, interlocuteur privilégié consulté systématiquement par les institutions européennes dans le cadre de l’établissement de projets de nouvelles directives ayant trait à la distribution d’assurance » , ce qui nous permet d'anticiper les changements réglementaires européens.
Au-delà de cette veille, notre force réside dans notre capacité d’adaptation rapide. Nos équipes sont expertes dans l’analyse des évolutions politiques, fiscales et économiques, ce qui nous permet d’ajuster nos recommandations avec agilité tout en maintenant un haut niveau de sécurité.
Nos partenariats avec des compagnies d’assurance vie à travers l’Europe et le monde (Luxembourg, France, Irlande, Liechtenstein, Singapour…) nous positionnent de manière unique pour répondre aux évolutions fiscales des pays de l’UE, où la population a recours à l’assurance-vie.
C’est cette réactivité et expertise que recherchent nos partenaires lorsqu’ils font appel à KMC Finance.